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“管中窥豹”的买房博弈,信阳购房者路在何方?下一篇
“新房全款5折”背后是现金流紧绷,专家:大鱼大肉的日子结束了信阳房产网讯 前几天我被郑州融创城的事刷屏了,咱信阳各家的置业顾问趁机又发挥了一波——“我们绝对从未这么做,我们将做到宾至如归”。各位精英厉害啊!真是让我想到自己从前做置业顾问的燃情岁月,没有那时候绞尽脑汁蹭热度、编文案发给购房者看的我,哪有今天的二营长!
其实从郑州融创城的事,不难察觉出开发商团队对于购房者的态度。据网友的反馈来看,郑州融创城先是风骚走位,利用“假降价”的消息造成舆论轰动,而当望风而动的群众们涌向售房部咨询时,再告知他们价格并没有放出,那是“别人”散布的假消息,让不明就里的群众们扑了个空;既达到了轰动全城的效果,又没花一毛钱做推广,666啊。如果让老百姓费功夫瞎排队从而制造热度只是酝酿已久的套路,那么引爆大家愤怒情绪的就是下面这张图了。
购房者的神经都是脆弱敏感的,特别是临近年底购房的人;首付款靠攒是不太可能的,那些钱都是东拼西凑借来的,是他们对美好生活的向往,是他们仍继续奋斗的动力。白天还对着你哥长姐短的置业顾问,转个身就像换了个灵魂,这话是人该说的吗?你让购房者怎么想?
现在的郑州融创城确实是火了——被媒体报道后,此事迅速在全国发酵,挑起的是购房者的怒火。一时间,咒骂该项目的声音络绎不绝,而郑州融创城也是自食其果,被郑州市房管局约谈,且被暂停网签。
这事细思极恐啊。你寻思一下,每天给你发降温提醒、查酒驾提醒、特价房提醒的这帮人,背后怎么评价你,你知道么?如果从点到面去看,真的只有这家开发商这么想的吗?其它项目呢?现在的老百姓买房子还能相信什么?
楼市寒潮是不争事实,信阳购房者们大多还是在持币观望;所以当楼盘的销售业绩低于预期的时候,就是开发商们玩套路的开始。大家都知道,2020年是国家十三五规划的收官之年,“稳”——才是重中之重;而在政策的影响下,房价想大涨几乎是不可能的,那么大跌呢?我认为最起码不会放在明面上。老办法,搞搞特价房呗。
怎么买房子,咱们聊过太多,我这个写作者都看麻木了,因为买房子说到底终归还是因人而异的事。反而可以去进一步反向探索的,我认为应该是楼市销售人员的常见文案。他们和购房者接触的最多,也是开发商们套路的执行者,更有学会了举一反三的聪明人,月月拿销冠。因为二营长从前就是个置业顾问,也拿过销冠。你要是问我咋引导客户成交的?我会告诉你全看套路和缘分。我卖过反复来案场看房,就是不下定的,也卖过打车来看大别墅,第二天就刷首付的;所以和楼盘销售们打交道,希望各位真的要听懂背后的意思。
“再不出手即将涨价”——哪一家开发商敢说自己把这种“套路式”涨价执行的这么彻底,我真的不信。这种话常出现在月底,或者节假日之前。看中了别犹豫,这没啥可说的,没看中的也别恐慌,你没看中你恐慌啥啊?
“刚开盘6000你不买,房子封顶了8000了……配套成熟了15000了”,再给你配张浦东的图,培养你的眼光和超前意识。——就不说咱信阳建设配套的速度了,你就看修个火车站涵洞修多久了?净画大饼给购房者吃!
“不要怀疑开发商的选址,比你买一套房子谨慎得多!”——那可未必,最起码人家开发商有评估团队,拿地看的都是利润;而购房者呢,你未来住在这里的生活幸福与否,有谁给你评估?
“都10点了才下班,给自己点赞!”——确实不容易!但不是因为有客户逛到现在才走;反而是由于没啥A类客户,所以开晚会的时候,置业顾问们把近期接待过的客户一个个分析了一遍;穿啥衣服,带的啥表,挎的啥包,开的啥车,大概是啥职业……再碰见领导抽查销讲词,你们12点下班我都信…
以上就是房产销售们最常用四种类型的文案,涵盖了房价、地段、未来规划、案场现场,四个最能抓住购房者眼球的要点,反复告诉你,今天不来掏钱,明天就后悔。可是人云亦云、从众心理的置业抉择,绝对赶不上购房的最佳节点。反而是在市场出现波动的当下,才是下一次契机的开始。购房者也只有摆脱了「买涨不买跌」的固有观念,才会看到一个全新的世界。
各位走过哪些套路呢?不如分享给大家开开眼啊?
【信阳房产网独家稿件,欢迎转载请注明出处!】
责任编辑: wangjuanjuan
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