吃瓜长文！全民营销VS中介渠道，总有一款适合信阳购房者

昨天，中指研究院发布了“2020上半年全国房地产企业销售业绩TOP100”榜单，前三名依旧是雷打不动的碧桂园，恒大，万科。

图源：中指研究院

刨除万科不聊（信阳没有），恒大和碧桂园我们都见识过了，项目品质也算是有目共睹。但是他们能卖到3000多亿，着实还是让我吃惊。

俩家房企倚仗的，除了自身产品之外，这就不得不说，房企们销售的小秘密了。客户从哪来？除了案场置业顾问，还有谁在卖期房？购房者能否从中获利？信阳的情势又如何？今天的推送，二营长就带着大家一窥究竟。

在疫情当下，开发商纷纷转战线上，最引人注目且有效的，莫过于恒房通（恒大）了。体量大，项目多，佣金高，易操作，让这个APP有了巨量的下载注册基础。“傻瓜式”的全民营销政策配合“清仓式”的折扣，让恒大的业绩逆市上扬。

今年1-2月，恒大以866.7亿元、996.3万平方米的销售业绩牢牢占据房企操盘金额和面积榜首位置；对比去年同期的635.3亿元和577.5万平方米，恒大也成为了全国房企中，在疫情期间唯一金额与面积双双上涨的企业。

而下载注册恒房通的百姓也乐得实惠，据不完全统计，“恒房通”的累计注册人数超过了1000万人，发放的佣金及奖励超过近百亿元；一时间“恒大打折”、“恒房通”成为了全民讨论的热点话题。恒大的业绩在疫情期间如此亮眼，全民营销的手段功不可没。重赏之下必有勇夫，卖房也是如此。

而在信阳，全民营销的确认流程还有待开发商们去优化。听闻过一个粉丝说，自己介绍亲戚朋友买了某项目，本意是想领个全民营销奖金，变相地替买房子的人省点钱；谁知道开发商拖欠奖金都大半年了也不给，以各种理由搪塞，导致买房子的以为这个粉丝把钱拿走，打着“为你省钱”的旗号实则自己发独财，现在这个粉丝百口莫辩，两家的关系也急转直下。

咱不讨论这两家的事，就想问问开发商：管你百般理由，自己做的承诺岂可视为儿戏？念完经打和尚，吃完饭骂厨子？信阳普通群众，想通过全民营销赚取额外收入，实在是“道阻且长”。本质是双赢的牌面，可还是有很多短视的决策者让利好变成利空，这种行为在某种程度上，加深了购房者对于开发商的戒备心态，导致两败俱伤。

总结起来，“全民营销”是个好方法，信阳的楼市从业者、购房者，还需规范利用，才能互利共赢啊！

半个月前，6月16日，深圳五大中介机构，联合发布了一则声明抵制“全民经纪人”的营销模式，一时之间，全国的房地产行业舆论哗然。声明中给出的抵制理由是“为了保障广大消费者的合法权益……”，其实还不是因为跑单的情况太多了（房产销售的工资构成下篇详谈），利益受到了损失呗。自己的员工没管好，这个锅可不能甩给“全民经纪人”啊！

抵制不是今天才有的，但从前只听说过开发商抵制中介渠道，例如去年洛阳的开发商抵制“贝壳找房”，控诉他们收取的佣金过高，并且涉嫌垄断；今年安徽阜阳，江苏盐城，也是集体抵制贝壳找房，言之凿凿不愿做傀儡。如今反过来了，中介渠道开始抵制开发商了！这还没有30年呢，就河了西了！那么中介渠道对于老百姓的购房过程、开发商的销售过程，究竟有多大影响呢？它是从何而来呢？这个瓜咱们接下来慢慢的吃。

中介渠道脱胎于全民营销。我能查到最早的资料，是从2012年绿城开创“全民经纪人”开始的。

2011年的圣诞节，宋卫平给来年的绿城悲怆定调：力求生存。2012年2月17日，宋卫平亲自撰写的招聘文案出街《你若来了，便是春天》，当月签约了汽车、证券、保险、等行业从业者，共计200多位经纪人，这就是全民营销最初的样子。2013年，碧桂园集团内部也明确提出“全民营销”概念，这一营销模式为其业绩快速飙升提供了强大助力，其他房企纷纷仿效，至此“全民营销”模式发展得如火如荼。

如果说“全民经纪人”是房产销售的散兵游勇，缺乏专业知识，不会逼定客户，成交全靠缘分；那么中介渠道就是开发商直销以外的销售主力军。既然有“全民经纪人”的存在，那么中介们何不在销售二手房的同时，引导购房者去看看新房呢？

ABCD盘都去转一圈，把资格先确认一下，剩下的交给项目的置业顾问，不管客户买在哪里，都能找开发商结佣，属实稳稳的幸福。2014年我在杭州做销售，项目停车场里等着抢客户的中介，比客户都多好几倍！渠道的蛋糕到底有多诱人，可见一斑。

一旦形成规模，中介公司就有了拥兵自重的资本：我要高于“全民经纪人”的佣金，我的团队才给你带客户。开始的时候中介渠道和开发商们两情相悦，适逢全国棚改，正是抢客户的时候，楼盘项目也不在意渠道佣金那些个仨瓜俩枣，我把广告费用挤挤挪给你就完事了，毕竟中介渠道给我提供了能成交的客户，不比虚无缥缈的广告要香？

可是随着棚改落幕，全国的楼市都缓慢走向下行趋势。开发商们越来越依赖渠道带客，而此时的中介渠道趁机涨价，进一步压缩了开发商的利润，这才让开发商们感受到中介渠道的尾大不掉之势。疫情突至，大家的日子更不好过了，于是才有了相互抵制的荒唐事。相爱相杀，莫过于此。

对于购房者而言，其实我们并不需要排斥渠道，只是因为大部分购房者缺乏专业房产知识，无法明辨项目的优劣，担心被人忽悠罢了。恕我直言，渠道们“忽悠”你买房子，退一万步，也好过你零基础一头扎进股市、听亲戚朋友介绍去买你都不懂的理财啊！最起码房子还是个不动产呢，涨了你资产升值，降了还能有个售房部让你撒欢“维权（反义）”，要是股市赔了，你去维个权让我看看？！

信阳购房者需要的中介渠道，是“胸中有丘壑，眼里存河山”的中介经纪人，洞悉信阳的楼市动态，站在购房者的角度思考，而非一味地只为成交。这种类型的从业者太过于凤毛麟角的存在，大部分经纪人每天都在为成交发愁，所以“忽悠”也就见怪不怪了。可是我们又离不开他们，毕竟他们赚的钱都来自开发商，起码还能说出各项目优劣供你参考；但是这个市场再进一步，可能就需要从源头抓起，严格审查中介从业人员的资格，持证上岗，就像律师、注册会计师一样。专业，才是中介渠道对于购房者的价值所在。

洋洋洒洒写了2400多个字，皆是源于昨天的榜单。2020年已经过了一半，各位对于“全民营销”和“中介渠道”这两个楼盘销售的衍生品，又有什么看法呢？你的购房过程中，遇到这样的情况了吗？欢迎大家留言讨论，想进一步了解细节的，也欢迎扫码添加我们的客服，进入粉丝群讨论哦！