二手房低迷！售楼部现场！五月的信阳“冰火两重天”

发布时间： 2020-05-04 14:38:59

来源：信阳房产网

分类：本地楼市

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五一小长假，为了让大家了解信阳市各个项目的优惠情况，帮助大家薅羊毛，我们在抖音上了两场直播。结果不出所料，后台私信炸了，看来大家伙疫情期间已经观望出不少信息了，准备要出手了。

各家项目翘首以盼，希望能在五一期间看到人潮涌动的盛况。所以大家能发现，信阳市区现在较为活跃的项目，这几天都有别开生面的暖场活动；送娃娃的、送乐器的、送写真的、送啤酒的、送烧烤的…总之来玩就对了，保证让你满载而归。

但是有人欢喜就有人愁，一手房的售房部欢声笑语，二手房市场却略显愁云惨淡。从复工至今，差不多也有1个多月的时间了，满大街的中介门店，日子却不是很好过。

有家中介公司的资深经纪人告诉我，信阳市往年的二手房交易量月均大概在800-1000套左右，通过网签密钥查到，现在信阳市的二手房交易量，每个月最多3-500套，市场萎缩严重。

二手房一房一价、情况特殊、成交周期长，而且还要照顾买方和卖方两家的情绪，平均一套房子、一个客户的成交周期大约在20-50天，经纪人们的成交压力可想而知；

2019年，三四线城市楼市下行，新房线下渠道大放异彩，经纪人们食髓知味，一二手联动成为他们的新“进项”；

进入2020年，黑天鹅事件席卷全球，盼望着的返乡置业没有来，开年的小阳春没有来；新房转战线上渠道，传统中介公司陷入现金流困局。如此一来，信阳二手房市场的萎靡也就理所应当了。

对于信阳的普通群众来说，买卖二手房确实是个费力伤神的事情。先不说房子的硬件条件，各小区建造的年代，单是同一个小区的房子，有些时候就让你难以判断。

我们选取了经纪人们，挂在信阳房产网二手房频道里，博士名城小区的房源为例：众所周知，博士名城是信阳市区炙手可热的双学校房，面积区间也从40-170不等，甚至还有顶楼复式。但是同样的小区，房子的挂牌价格却有天壤之别，现有的最贵和最便宜的房子，单价的差价竟然达到5905元/平方米！

诚然，房子的面积、装修、车位、房东的卖房动机，都会影响一套二手房的最终成交价，这里并不细作讨论；我想要表达的重点在于，普通人在买卖二手房的过程中，横贯在自己面前的房产知识储备量，是切实影响自己这笔买卖是否“赚了”的原因；同时这也是为什么，很多人对于二手房望而却步的原因。

对于信阳的大部分二手房经纪人来说，二手房的交易繁琐，有时费劲心力换来的是跑单（买卖双方绕开中介达成交易），收入不稳定，远不及新房项目有保障。发布房源，接待客户，通过话术引导至各个新房项目，一次登记长期有效，不论这个客户买到哪里，总有一份佣金在等着自己；而且除了自己在回访客户之外，项目上的置业顾问也在帮你回访客户，大大减少劳心程度；甚至把看房的时间节省下来，只发掘客户即可。一来二去，二手房的热度自然会有所下降。

有人说，二手房市场的变化才是楼市的晴雨表，因为新房受政策影响太大，不能直观的来判断当时或者以后的楼市情况；但资本的鼻子是最灵的，如果新房价格上涨，二手房价格下降，肯定说明新房的价格名不符实。

现在信阳的新房房源充足，各个售楼部做各种活动吸引到访和竞品楼盘抢客户，很明显地由卖方市场逐步变成买方市场，购房者能有更多的选择机会，享受更多优惠，占据谈判主动权；而二手房受疫情冲击更大，市场行情恢复的没有新房快，各家经纪公司竞争越来越大，现金压力陡增，无奈下调中介费收取额度。

此消彼长，信阳购房者的选择，现在也越来越从容。

那么想要在信阳买房的各位，你们会在近期考虑二手房吗？

责任编辑： Liuqiao

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